どうも、ブログで稼いでコスパ良く生きているわかやまゆうやです。
今日はブログを書いていくうえでとても大切な、売れる文章の書き方について説明します。
いわゆるセールスライティングというやつですね。
ブログやアフィリエイトにおいて、意識しておかなければならないのは「どうやって人の心を動かすのか」ということ。
ただ文章を読んでそれで終わりだと、ただPVが増えておしまいになってしまう。
読み手の心を動かして、行動したり購入したいと思わせられる文章力が大事なんです。
それが、セールスライティング。
僕自身もブログを始めた当時、これを意識せずに書きなぐってる記事をあげていたんですが、それだと全くCVしなかったんですよね。
そこから少しずつセールスライティングを活かした文章を心がけて、売り上げがだんだん上がるようになってきました。
現在では月に安定して数十万円を稼ぐレベルになってます。
ここでは、そんな方に向けてセールスライティングをするにおいて大切な考えやテクニックを5個お伝えしていきますね。
僕が文章を書くときに意識していること
✅読み手の心情に寄り添う
✅未来がどうなるかを想像させる
✅競合と比較して優位性を見つける
✅メリットだけでなくデメリットも書く
✅自信を持っておすすめし、読者の背中を押す詳しくは今度Youtubeで話します！
— わかやまゆうや (@wakayamayuya) May 22, 2020
ブログのセールスライティングにおいて大事なこととは？
セールスライティングは、時に「悪魔のテクニック」と言われることがあります。
なぜなら、文章を読む前は全くその気がなかった読者が、文章を読むことですっかりやる気になって行動する意欲が湧いていたりするから。
メンタリストのDaigoさんが人の心を操るだとか、自分の意のままに相手を動かすということで有名ですが、大げさに言うとあれと似たようなことを文章でやってしまうということ。
ちょっと怖さがありますよね。笑
ですが、セールスライティング自体は日常の中でたくさん使われているものです。
企業のCMやホームページなどでももちろん、あなたが友達に何かモノをオススメするときにも。
こんなのも十分なセールスライティングです。
だから、これを意識して記事が書けるかどうかでブログやアフィリエイトの売り上げが大きく変わってきちゃいます。
ブログで売れる文章術、セールスライティングの考え方・テクニック
ではここからは実際僕がブログの中で意識してやっているセールスライティングの考え方やテクニックをお伝えしていきます！
セールスライティングのコツ①：読み手の心情を理解する
まずは読み手の心情を理解する、ということから。
ブログで何かを紹介するときというのは、同時に読者の悩みを解決したり、ニーズを満たす必要がありますよね。
例えば値段が安いのに美味しいラーメン屋さんを紹介するときは、
「その地域で安くてうまいラーメン屋さんを探している人」に向けて文章を書きますよね。
その時自分のブログに来た人がどんな状況でどんな気持ちなのかを考えましょう。
これまで色々なラーメンを食べてきたけど、値段と味のどちらでも満足できなかった人、新しいラーメンを求めて情報収集しているような人だと考えられます。
会社帰りの新卒サラリーマンがターゲットなら、
「遅くまでかかってしまった残業で、出来る限り早く帰りたい。そんなあなたに、待ち時間も少なくサっと入れる○○ラーメンがおすすめ！しかも新卒にとってお財布にやさしい○○円、それなのにこんなにうまいとかもうヘビロテ確定ですね。」
みたいな感じで、うまく読者に寄り添って心情を理解してあげると
おおぉ～、こいつ俺のこと分かってくれとるやんけ。
となって信頼、安心、共感を生むことにつながります。
セールスライティングにおいてこの「相手の心情を理解する」というのはかなり大事になってきますので、意識してやってみてくださいね。
共感してもらうことで、読者は自分自身を書かれた文章のシーンにイメージしながら読み進めます。
ここで読者に寄り添えるか否かで、後々の文章の理解度が全然違ってくるので、ブログの冒頭で積極的に使っていきたいテクニックです。
セールスライティングのコツ②：商品を使うことでどうなるのかを想像させる
ブログで商品を紹介するにおいて大事なのが、「商品を使ったらどう変わるのか」をきっちり説明できているかどうかということです。
例えばさっきのラーメンで、安さをアピールするときにただ650円と値段をアピールするのではなく、週1回通ったら普通のラーメンなら850円するから、1か月800円浮いて外食一回分くらいの節約になります！とかですね。
よくある一般的なブログ記事で、商品の紹介もバッチリできているし、書き方も問題ないのに全然CVしないという場合はこのセールスライティングのコツが実践できていない可能性が高いです。
商品を紹介するときって、ただ商品の魅力を伝えるだけだと読み手からしてみると既視感MAXなんですよ。
もちろん商品の魅力を伝えることは必要なんですが、読者が求めているのは「その商品を使ったらどうなるか」という未来の姿です。
せっかくブログで商品を紹介するなら、自分で実際に体験するなどして実際にどうなったかを伝えたいところ。
セールスライティングのコツ③：競合と比較して具体的に検討し優位性を見つける
続いてセールスライティングの3つ目のコツは、ブログで「競合商品と比較して優位性を見つけてあげる」ことです。
その業界のプロならともかく、ブログの読者は他の商品のことを知らないのが当然の状態。
そんな状況で「〇〇がオススメだよ！」と伝えても、
いや、そうは言っても他にどんな商品があるのか知らないからなぁ・・
と決断できない状況になってしまうんです。
そこで必要になるのが、ブログで他商品との比較検討してあげること、というわけですね。
比較するときに用いたいのが、視覚的な分かりやすさ。
セールスライティングでの視覚的な分かりやすさというのは、パッと見て読者が比較を理解できるかどうかということ。
ラーメンA：値段900円、味はあっさり塩、行列少な目、店内広くて快適
ラーメンB：値段750円、味は濃厚とんこつ、行列多い、替え玉無料
って書かれるよりも、
| 値段 | 味 | 行列の多さ | 備考 | |
| ラーメンA | 900円 | あっさり塩 | 少ない | 店内広くて快適 |
| ラーメンB | 750円 | 濃厚とんこつ | 多い | 替え玉無料 |
みたいに書いてある方が分かりやすいですよね！
こうやって具体的に比較・検討してあげたうえで、
ってオススメしたいほうの強みを、ブログで理論立てて書いてあげると、セールスライティングっぽくなって説得力も出てくると思います。
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セールスライティングのコツ④：事実通り、デメリットもしっかり書く
続いてセールスライティングのコツの4つ目、事実通りデメリットも書くということです。
ひょっとしたらこれを読んでいる方の中で、
商品を買ってもらおうとするなら、ブログの記事でメリットをひたすら押すしかないんじゃないの？
って勘違いされてる人もいるかもしれません。
確かに記事で商品のメリットを知ってもらうことは重要だし、それが購入する意思に繋がるのは事実。
ただ、メリットって商品のページにこれでもか！？ってくらい書かれているじゃないですか。
まるでポジショントークかのごとく、抜け目なくいい言葉が羅列されていますよね。
だから僕なんかは
って思ってしまうこともあるんです。
なので、そういった不安を取り除くためにも、記事内で良いことばかり、メリットばかりを書くのはやめておきましょう。
それより、実際に利用して分かったことをブログでしっかり事実ベースで書くべきです。
そこで分かったことを踏まえつつ、それでもオススメできる商品を勧めたほうが、よりリアルな体験談を読者に届けることができますね。
時々本当はオススメできないような商品を、アフィリエイト報酬目当てでメリットばかり書いて紹介する人もいますが、そういうのは自分の良心も痛むし読者にもいやな思いをさせるので、辞めましょう。
セールスライティングのコツ⑤：自信を持っておすすめし、読者の背中を押す
最後5つ目。書くからには自信を持っておすすめすることですね。
ブログを書く側が自信なく伝えちゃうと、その感覚が読者にも伝染して決心がつかないということがあるんです。
例えば、「このラーメンは美味しかったけど味のわりに値段が高くて・・オススメできるか微妙だけど、人によっては好きだと思う」
というように伝えるのと、
「このラーメン美味しかった！確かに値段は少し高いけど、独特の風味があって個人的にはめちゃ好きでした。濃厚とんこつが好きなあなたなら絶対気に入るはずなのでおすすめ！食べなきゃ損しますよ！」
って記事で伝えるのでは全然印象が違いますよね。
もちろん事実でもないことや思ってもないことをブログに書くのはダメですが、自分の中で〇〇な人にオススメしたい！というものなら、全力で自信を持って伝えるべきです。
そして、「あまり勧めるポイントがないなぁ」と思うくらいならブログで紹介しないほうがいいでしょう。
その方が、結果的に自分への信頼度も高くなるし、心から伝えたいことを言えるので記事自体も書きやすくなります。
ぜひ、この方法で読者の背中を押してあげて、いい方向に導けるような文章を目指してください！
ブログで稼ぐにはセールスライティングの知識が必須！
いかがだったでしょうか。
僕が3年半以上ブログを継続してきて大切だと思う「セールスライティング」についてお伝えしてきました。
- 読み手の心情に寄り添う
- 未来がどうなるかを想像させる
- 競合と比較して優位性を見つける
- メリットだけでなくデメリットも書く
- 自信を持っておすすめし、読者の背中を押す
他にもセールスライティングの知識やテクニックはあると思いますが、とりあえずこれだけ抑えておいてもらったら十分かなと！
もちろん一つの要素だけを満たすのではなく、複数組み合わせてセールスライティングを身に付けていってください。
セールスライティング一つで、ただ読まれるだけのブログが読み手の行動を変えるブログになりえるので、意識して取り組んでみてくださいね！